美国最大的蜂蜜品牌找到了一笔甜蜜的交易

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Nature Nate’s Honey of McKinney——美国最大的蜂蜜品牌——找到了一笔甜蜜的交易

霓虹橙标签品牌,美国最大的蜂蜜品牌,将继续以麦金尼为基地,创始人 NathanSheets 将继续担任 CEO。

总部位于麦金尼的 Nature Nate's Honey Co. 是美国最大的品牌蜂蜜公司,在全国范围内的零售商包括 Sam's Club、沃尔玛、Target 和 Kroger 销售。位于麦金尼的 Nature Nate's Honey Co. 是美国最大的品牌蜂蜜公司,在全国范围内的零售商包括 Sam's Club、沃尔玛、Target 和 Kroger 销售。(Manny Rodriguez)1月4日,美国最大的蜂蜜品牌、总部位于麦金尼的 Nature Nate's Honey Co.表示,它已出售给北美最大的蜂蜜包装商之一Sweet Harvest Foods。Nature Nate 的创始人Nathan Sheets 将继续担任 CEO,并成为最大的少数股东。1996 年,Sheets 和他的妻子 Patty 买了一个蜂箱,作为新婚夫妇的新“在一起”爱好。一年后,他们从 1972 年创立该公司的 Fred Richardson 手中收购了 North Dallas Honey——一个带有不容错过的霓虹橙标签的当地流行品牌。

Nature Nate's 和Sweet Harvest 现在由 Blue Road Capital 拥有多数股权,这是一家私募股权公司,一直在收购美国以农业为重点的企业。Blue Road Capital 去年收购了总部位于明尼苏达州的 SweetHarvest,还拥有加州坚果种植商 Diamond Foods 和佛罗里达芝麻菜供应商 B&W Quality Growers。Blue Road 拒绝透露售价,但在其网站上表示,其每笔交易的股权投资为 7500 万美元或更多。Sheets 表示,此次合并为Nature Nate 提供了引入新产品和扩展到其他国家所需的资源,这已经开始。该品牌已经在澳大利亚的900个 Woolworth 地区销售。“作为一家小公司,成长很容易,但随着规模的扩大,如果没有财务合作伙伴,这是一个挑战,”Sheets说。“这是实现我们成为世界上最值得信赖的蜂蜜品牌愿景的合适时机。”在过去的 24 年中,Sheets 带领该业务占据了品牌零售蜂蜜市场10%的份额,到2021年约为8亿美元。

据 Sheets 称,该份额是下一个品牌蜂蜜的两倍多,他说该公司拥有 76 名全职员工,是美国养蜂人蜂蜜的最大采购商。Nature Nate 的有机品牌蜂蜜市场份额高达 45%。该公司的顶级零售商是山姆会员店、沃尔玛、塔吉特、克罗格、新芽农贸市场和亚马逊。H-E-B 将于本月开始备货该品牌,大多数主要的区域杂货店都出售该品牌。超过 40% 的商店出售的蜂蜜是自有品牌或商店品牌,但由于消费者希望了解蜂蜜的来源,这种情况一直在下降。近年来,美国人认为它是一种健康的甜味剂。Sheets 说,美国消费的蜂蜜中有三分之二是进口的,随着需求的增长,阴暗的策略也随之增加。Nathan Sheets,位于麦金尼的 Nature Nate's Honey Co. 创始人。Sheets说,NatureNate's 是国产蜂蜜,除了来自南美的有机蜂蜜。为了成为美国最大的蜂蜜品牌,Nature Nate's 不得不扩大其他知名品牌的规模,其中包括爱荷华州的 Sue Bee 和 Waxahachie 的 Burleson's Honey 等已有 100 年历史的品牌。

Nature Nate's 在 2016 年成为最大的蜂蜜品牌,在 2017 年成为最大的有机蜂蜜品牌。Sheets 说,有一些艰难的年份,包括 2019 年,当时 Costco 决定在八年后转而购买 Kirkland 品牌的蜂蜜。沃尔玛是公司发展的一个重要因素,Sheets 说,并鼓励将名称从 North Dallas Honey 更改为 Nature Nate's,因为瓶装蜂蜜在美国各地销售。2011 年,Sheets 在标签上添加了大字体,上面写着“100% Pure Raw & Unfiltered Honey”。在此之前,该行业的原始和未经过滤的类别一直持平。Sweet Harvest 首席执行官Ken Stickevers 表示,我们的使命是发展蜂蜜类别,他在2019年3月加入Sweet Harvest 之前曾在主要消费品品牌 McCormick、Bellisio Foods 和 Campbell Soup 拥有执行经验。“凭借 Ken 的经验,我们可以最大限度地发挥我们的优势,”Sheets 说。Sweet Harvest 已经是 Nature Nate 的包装商。美国在蜂蜜消费方面落后于世界其他地区。Sheets 说,在美国,家庭渗透率约为 42%。在其他国家,蜂蜜更广泛地用作烘焙和饮料中的甜味剂,这一比例比80 年代高,比90年代低。

North Dallas Honey 多年来一直是副业,而 Patty 是达拉斯 Mockingbird 小学的一名教师,Sheets 从事广告工作,然后在 Plano 非营利组织 e3 Partners 工作了十几年,组织了世界各地的基督教宣教旅行。2010 年,当沃尔玛开始在其达拉斯-沃思堡商店销售北达拉斯蜂蜜时,Sheets 将蜂蜜业务作为他的全职工作。它已经在当地的克罗格商店销售了好几年,两家零售商都通过更名将它带到了全国。他说,改变现有产品的品牌名称是有风险的,但北达拉斯蜂蜜不会在其他市场上销售。Sheets表示,他非常感谢 Tom Thumb 商店的一位买家,他说服他不要改变霓虹橙标签。“我是一个大学毕业的年轻人,拥有市场营销学位,我认为我可以比霓虹橙色标签和 NewTimes Roman 字体做得更好。”Sheets 拿着他所谓的“新的漂亮的四色标签”向买家展示,买家告诉他,“儿子,你可以做任何你想做的事,但要改变这个标签。”二十多年后,Sheets 说:“我很高兴我没有这样做。这种颜色已经成为蜂蜜的代名词。”

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